Обзор источников трафика для интернет-магазина
 |
Каждый владелец интернет-магазина прекрасно знает, что для развития бизнеса и роста продаж нужны покупатели. Как же быстро и эффективно привлечь на ресурс большое количество потенциальных клиентов и увеличить продажи? Для этого можно задействовать различные инструменты интернет-рекламы:
1. Поисковое продвижение (SEO) - один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов на сайт. На начальных этапах продвижения интернет-магазин выгоднее всего продвигать по большому количеству среднечастотных и низкочастотных запросов — это позволяет приводить на торговую площадку посетителей, уже нацеленных на покупку конкретного товара, а не пытающихся определиться, к примеру, с тем «какую модель холодильника я бы купил в следующем месяце». В последующем целесообразно продвигать сайт и по высокочастотным запросам. Это будет способствовать не только большому количеству посетителей и росту продаж, но и положительно скажется на имиджевой составляющей.
Главное помнить, что основная цель работ по продвижению интернет-магазина - большое количество потенциальных покупателей, а место в ТОПе — это только средство их привлечения.
2. Контекстная реклама — размещение объявлений на сторонних ресурсах, в том числе и на страницах поисковой выдачи. Идеально для быстрого привлечения целевого трафика в начале работ по продвижению сайта. Более чем эффективный инструмент продаж при правильном подборе ключевых слов, составлении продающих объявлений, точных настройках и регулярном наблюдении за ходом рекламной кампании. Для увеличения конверсии и оптимизации бюджета можно создавать объявления не под общие категории товаров, а под конкретные наименования, представленные в магазине.
В большинстве случаев самый оптимальный вариант - доверить ведение контекстной рекламы профессионалам. К примеру, компания AdvertPRO настраивает и ведет контекстную рекламу в Яндекс.Директе и Бегуне бесплатно, поскольку является их сертифицированным партнером.
 |
3. Размещение прайс-листов на различных крупных торговых площадках, каталогах и порталах (Яндекс.Маркет, Mail.Товары, price.ru, molotok.ru и др.) служит дополнительным источником целевого трафика на сайт. Большое количество посетителей предпочитают перед покупкой задействовать торговые площадки, где представлена продукция различных компаний, с целью сравнить различные предложения и выбрать наиболее подходящий вариант. Наибольшей популярностью у посетителей пользуется Яндекс.Маркет. Данный сервис удобен как для владельцев магазинов, так и для их потенциальных покупателей. В короткие сроки позволяет привлечь на сайт большое количество посетителей и добиться существенного роста продаж. На начальных этапах раскрутки посетители с Яндекс.Маркета могут составлять значительную долю целевого трафика на сайт, поэтому пренебрегать данным источником трафика не стоит. Для оптимизации бюджета рекомендуется выгружать только те товары, цены на которые у вас ниже, чем у большинства конкурентов.
4. SMM (социальный маркетинг) – здесь возможны различные варианты взаимодействия с целевой аудиторией:
- создание группы (страницы) с возможностью оставлять заявки на понравившийся товар;
- запуск вирусного приложения;
- контекстная реклама.
Выбрав наиболее подходящий способ взаимодействия, проводите регулярные работы по анонсированию товаров и оперативно отслеживайте обратную связь. Не забывайте устанавливать кнопки социальных сетей на страницах с описанием товара – это эффективный способ стимулировать посетителей сайта делится ссылкой на понравившуюся продукцию в своих профилях.
Для контекстной рекламы в социальных сетях залогом успеха является не только грамотно составленное объявление, но и “посадочная” страница, на которую оно ведет. Рекламируя конкретную модель телефона, ссылайтесь на страницу с этим телефоном, а не на всю товарную категорию – не стоит обманывать ожидания посетителей. Плюс грамотно настраивайте таргетинг – это повышает эффективность рекламы в разы.
Задействование различных каналов рекламы – это продажи уже с первых дней после запуска интернет-магазина.
 |
Разумное сочетание различных видов интернет-рекламы и планомерность выполняемых работ гарантируют не просто большой целевой трафик, но и снижение стоимости клика, росту CTR, оптимальной стоимости привлечения одного клиента.
Только продуманные регулярные работы способны обеспечить увеличение посещаемости интернет-магазина, и как следствие, рост продаж.
И в заключение еще один совет: не относитесь к своим клиентам как к одноразовым покупателям. Каждый заказ может повлечь за собой следующие. Залогом этого могут послужить:
- качественный клиентский сервис;
- скидки на повторный заказ;
- регулярная рассылка с анонсированием акций и новинок;
- “карта постоянного покупателя”;
- и прочие приятные бонусы, позволяющие создать благоприятный имидж магазина в глазах вашей целевой аудитории.